美國沃茨工業集團在中國水技術產品市場上表現出的極大熱情，不論是局內人還是局外人都不得不畫上一個大大的問號.這是美國沃茨工業集團全球戰略調整的一個重要步驟。10年前沃茨工業投資中國市場，組建合資公司，主要目的是為了在華尋求一個低成本、高質量的國際市場供應商。如今，這一定位已經發生了根本性的轉變，首當其沖的是打造中國水技術產品制造業航母，爭做中國閥門市場的領袖。

對上述說法，在采訪美國沃茨工業集團亞洲地區總經理托尼-塔拉（TonyTala）先生時得到了證實，塔拉并給出了三大理由。理由之一：巨大市場吸引投資者 一個迅速膨脹的且極具潛力的中國閥門市場，對美國沃茨工業集團來說，是一個擋不住的誘惑。如塔拉先生所說，目前中國閥門市場的年需求總量不下100億元，這個巨大市場對于任何一家國際知名電動緊急切斷球閥閥門制造商來說，都是夢寐以求的。按照科學的發展觀，中國為確保今后經濟協調發展及改善人民生活的需要，必然將基礎設施建設，如水、電、氣、熱等放在重中之重，這恰恰是控制閥門的用武之地。也就是說，作為一個尚屬新建型而非更換型的中國閥門市場，其需求的潛力和爆發力將是驚人的。 

  為證明自己的推斷，塔拉先生舉了兩個例子。首先是中國的南水北調工程，僅北京郊區至市區70公里的長度內，用于控制閥門采購的金額就高達幾千萬元，那么整個南水北調工程對閥門的需求量則可想而知。其次，為解決用電緊張問題，規模性地上馬水電項目不僅是中國政府的當務之急，也將是一項長期的任務，更何況還有西氣東輸、老工業基地改造、城市管網建設、民居工程、污水處理、農田水利等諸多項目。理由之二：選擇進入時機參與整合 中國閥門企業的“小門小戶”及中國閥門產品的“魚龍混雜”，給美國沃茨工業集團大舉挺進中國市場創造了千載難逢的整合機遇。塔拉先生指出，因為進入電動調節閥閥門業的門檻太低，準入機制又不健全，十幾年間，在中國大地上雨后春筍般地衍生出3000多家閥門制造企業。縱觀這3000多家閥門制造企業，年銷售收入達500萬元的不足500家，年銷售收入過億元的企業僅有十幾家。按照國際通行的市場標準，一個規范、成熟的市場，行業內20％的企業應擁有80％的市場份額，其前3名須具有控制市場份額50％以上的實力，而中國閥門業前10名企業的市場份額只占據國內市場的8%～9％。也就是說，如此大的中國閥門市場到現在還沒有真正意義上的名牌。 沒有世界級名牌、沒有重量級企業的中國閥門市場，就不可避免地導致了中國閥門市場地域性分割和無序競爭。塔拉先生認為，要徹底解決這一問題，中國閥門行業必須盡快走上整合之路，通過優勝劣汰造就出領軍企業，而國外名牌企業的介入則可加速這一進程。美國沃茨工業集團之所以選擇這個時機挺進中國氣動薄膜調節蝶型閥閥門市場，其目的就是要積極參與中國閥門行業的整合行動，力圖通過獨資、并購、合資、技術合作等多種投資方式快速擴充產品范圍，提升市場份額，并構建新的市場競爭格局。 

  理由之三：用實力問鼎中國市場 百余年來在國際市場積累的經濟、技術、品牌及市場占有率等強勁的實力，以及在華投資企業的成功運作，更堅定了美國沃茨工業集團爭霸中國閥門市場的信心。 據塔拉先生介紹，美國沃茨工業集團成立于1894年，是專業生產各類水技術產品及提供整體解決方案的跨國性工業集團，現已在全球范圍內擁有29家大型制造企業，其生產、銷售網絡遍布世界幾乎所有工業國家。該集團不僅以領先世界的技術，分別占據著美國和全球閥門市場90％和50％以上的份額，并且在國際水技術領域享有“閥門標準制定者”的美譽。

  中國閥門市場有如此大的魅力，已足能吸引國外投資者欣然前往，但近兩年中國氣動活塞切斷閘板閥閥門用戶對世界名牌的情有獨鐘，更令美國沃茨工業集團多了幾分投資的沖動。塔拉先生談到，細化中國市場對氣動調節閥閥門的需求，猶如一個金字塔結構。塔尖為進口產品所有，以質精、價高、量小壟斷著高端用戶。塔的中部是外商獨資、合資企業的地盤，對應的是要求閥門質量上乘、價格適中的中高端用戶。至于內資企業基本上是在塔底徘徊，以拼數量、拼價格的方式爭奪著低端用戶。 隨著中國用戶采購行為的日趨理性化，品牌與質量越來越受到重視，獨資、合資企業的產品也越來越受到青睞。同時，獨資、合資企業又不斷通過用提高質量、降低成本的方式蠶食著進口產品的市場份額。