溫州的氣動偏心旋轉閥閥門以甌北為界,形成了兩大調節閥閥門產業集群,一個是以甌北為中心的中國泵閥之鄉,另一個是以龍灣為中心的中國閥門城,大大小小的閥門企業星羅棋布,多達幾千家。而且各企業同質化傾向非常明顯,為了生存一些中小企業大打低價戰,一時市場硝煙四起。在競爭白熱化的市場環境下,作為新生企業如何成長,又將如何突圍?
在甌北多如晨星的閥門企業中,若論企業實力,
電動調節閥閥門十強企業浙江雙球閥門肯定排不上號;與那些在閥門界深耕多年的人物相比,楊杰國算不上是"老字號",從2007年創辦浙江雙球閥門開始,其間不過短短的4年時間。但是,當記者探尋他的創業經歷,發現其人生充滿傳奇色彩。
在創業之初,他就選定了自己的發展道路,就是走差異化發展之路,做精、做專產品。為此,他提出了"我用心、您放心"的經營理念,堅持質量為先,視品質如生命。他深知,
氣動調節閥閥門質量的好壞,上流的鑄件質量對閥門產品的最終質量至關重要,在易燃、易爆、劇毒有害介質、防腐蝕領域尤顯重要,嚴格的用戶總是首先關心閥門鑄件的質量。為從源頭上抓好質量,雙球采用不同于其他同行的工藝,對小口徑的閥門,采用脫臘、精鑄工藝,對大口徑或高壓閥門采用有機硬化水玻璃沙鑄造工藝,如此一來,不僅可以鑄造小到1公斤、大到3噸的各類不銹鋼閥門,而且也使產能提高了2倍,使不銹鋼閥門平均月產值占當月產值的90%以上,從而使企業快速躋身溫州******的不銹鋼閥門制造企業之一。
目前甌北的閥門行業發展的"瓶頸"在于銷捏在代理商手中,很大一部分利潤被中間商拿走不說,而且有了代理商這一中間環節,用戶對HCN氣動薄膜低噪音
套筒調節閥閥門技術參數的需求信息不能及時反饋到企業,這不利于企業技改。這也正是雙球堅定走直銷路線的內因。為實現企業華麗轉身,他推出"三三一"營銷模式,即今年30%的產品為氣動插板閥閥門廠配套,30%由自己的銷售團隊直銷,30%由代理商代理,10%轉向內地批發商。他表示,接下來企業將注重院企合作,與遼河設計院、北京海軍設計院、茂名石化設計院等開展合作,根據設計院的技術要求和方案解決和滿足客戶的需求。我們有理由相信,雙球氣動薄膜調節蝶型閥閥門在楊杰國的帶領下,在打造高端閥門、特種閥門的品牌道路上越走越遠。由雙球技術研發中心自主研發的高新技術產品己有4項,其中第三代雙向流硬密封旋球閥還填補了國內空白。